Google Ads
La publicité achète du temps. Elle place votre offre devant quelqu’un qui cherche exactement ça, aujourd’hui, et elle s’arrête le jour où vous coupez le budget. C’est son défaut et c’est aussi ce qui la rend utile quand il faut des demandes maintenant.
Une campagne mal construite ne coûte pas seulement son budget. Elle apprend à Google à vous envoyer les mauvaises personnes, et cet apprentissage se paie encore des semaines après. La cause est presque toujours la même: des mots-clés trop larges, une seule annonce pour dix intentions différentes, et une page d’arrivée qui est l’accueil du site plutôt que la réponse à l’annonce.
Combien vaut une demande pour vous
Nous commençons donc par la fin. À quoi ressemble une demande qui vaut le coup pour vous, combien vous rapporte un client, et donc combien vous pouvez payer pour en obtenir un. Sans ce chiffre, personne ne peut dire si une campagne est bonne, et la discussion se déplace vers le coût du clic, qui ne veut rien dire.
Ensuite seulement viennent les campagnes. Une intention par groupe, une annonce qui reprend les mots de la recherche, et une page d’arrivée qui tient la promesse de l’annonce. Cette page fait souvent plus de différence que tout le reste: envoyer un budget publicitaire sur une page lente ou bavarde revient à payer pour faire fuir des gens.
Ce que couvre une campagne
- Le chiffrage préalable: valeur d’un client, coût acceptable d’une demande.
- La structure des campagnes, une intention de recherche par groupe.
- Les mots-clés à exclure, qui font souvent la moitié du travail.
- Les annonces, et la page d’arrivée qui leur correspond.
- Le suivi des conversions: appels, formulaires, demandes de devis.
- Un relevé mensuel qui commence par les demandes reçues, pas par les impressions.
Quand nous conseillons de ne pas lancer
Trois situations où nous conseillons de ne pas lancer de campagne, et autant les écrire ici. Quand la marge sur un client ne couvre pas le coût d’acquisition du marché, la publicité ne fait qu’accélérer les pertes. Quand le site n’a pas de page capable de recevoir le trafic, l’argent part avant qu’on ait la moindre chance. Et quand la demande n’existe pas encore, quand personne ne cherche ce que vous vendez parce qu’il ne sait pas que ça existe, la recherche payante n’a rien à intercepter.
Compter des demandes, pas des clics
Le suivi des conversions n’est pas une option, c’est ce qui distingue une campagne pilotée d’un budget dépensé. Il se pose avant la première diffusion, et il compte des demandes reçues, pas des clics. La page mesurer les résultats explique comment.
La publicité et le référencement naturel se complètent mieux qu’ils ne se remplacent. Les campagnes révèlent en quelques semaines quelles formulations amènent de vrais clients. Ces formulations sont exactement celles sur lesquelles construire les pages qui, elles, resteront quand le budget s’arrêtera.